#52 Anúncios além das histórias, gatilhos e emoções

Que é melhor para seus anúncios?

Foto de Tengyart na Unsplash

#52 Anúncios além das histórias, gatilhos e emoções

Eventualmente é importante questionar o que é cravado como realidade absoluta no mercado. Especialmente no nosso mercado em que o comportamento das pessoas pode mudar de forma considerável de tempos em tempos.

Você já deve ter ouvido ou lido a respeito da importância de "focar nas emoções", "usar gatilhos", ser um "bom contador de histórias".

No entanto, apesar de ser algo consolidado no mercado, nem sempre essa afirmação se mostra verdadeira.

Este estudo, por exemplo, mostra que anúncios com o foco em emoções tendem a ser mais compartilhados. Faz sentido não é? Compartilhamento normalmente mostra que você se identifica com a emoção/conteúdo exibido.

Ao mesmo tempo, anúncios focados em benefícios, informativos, tendem a ter um impacto maior em termos de valor de marca e também nas vendas.

Então não é possível simplesmente cravar o tempo todo que os anúncios de uma forma X vão performar melhor. Ou pior do que isso, fechar toda estratégia em uma caixinha porque alguém disse que deveria ser assim.

O ideal é saber quando e como utilizar cada uma das ferramentas e dos recursos que você tem a sua disposição.

Se você costuma fazer anúncios focados em aspectos mais emocionais e histórias, tente complementar com um anúncio focado em informação e benefícios. Se você já faz anúncios mais técnicos, focados em informação e quer testar algo novo, tente acrescentar uma nova linha com história/emoção.

Pelo que eu vejo, raramente temos uma única fórmula que sempre vai funcionar o tempo todo para todas as coisas. Por isso é importante manter a mente e as opções abertas para novos desafios, oportunidades e estratégias.

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