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#66 Planejamento para a Fase de Aprendizado
Ações práticas para preparar sua campanha
Foto de Lauren Mancke na Unsplash
#66 Planejamento para a Fase de Aprendizado
Eu percebi que um dos principais motivos para confusão com a fase de aprendizado é a falta de planejamento de verba.
Para iniciar uma campanha que envolva fase de aprendizado (que apresente qualquer tipo de conversão/cadastro), você precisa ter alguns elementos em mãos:
Quanto posso pagar por uma conversão (custo médio por ação).
Minha verba em 7 dias é o suficiente para pagar por 50 conversões?
Em posse do seu custo médio por conversão e da verba, aí sim podemos começar o processo de planejamento da campanha com o período mínimo de 7 dias.
O que acontece é que muitas vezes as empresas não tem essa estimativa de custo e acabam aceitando o custo que vem na campanha como uma verdade.
Para qualquer campanha de mídia paga, o planejamento do investimento é essencial para garantir boa performance e especialmente que esteja alinhado com a sua expectativa de retorno.
Quando a Meta sugere não fazer alterações significativas na campanha, ela está considerando que esse planejamento já foi feito anteriormente, por isso a confusão.
Se você precisa mexer em uma campanha todos os dias, tem algo muito errado acontecendo. Aquele cenário de ficar micro gerenciando uma campanha morreu já há alguns anos. Empresas que gastam muito tempo fazendo pequenas alterações nas suas campanhas de Meta Ads demonstram imaturidade com relação ao conhecimento da plataforma.
Apesar desso cenário de planejamento de verba e alterações serem bem estáveis, acho que vale a pena citar algumas exceções. Você ainda não deve ficar alterando o tempo todo, mas nesses cenários você tem uma tolerância maior a mudanças de curto prazo.
Analisando as exceções:
Um exemplo são investimentos acima de 100k / mês. Investimentos maiores permitem aprendizado acelerado e, por conta disso, suportam alterações mais frequentes no curto prazo. É comum ver mudanças diárias em campanhas com alto nível de investimento (com foco em escala). Mesmo assim, isso é normalmente realizado via automação.
Mais um exemplo é uma estrutura muito simplificada (1-1-1 ou 1-1-2) e neste cenário você consegue testar muito mais rápido com uma verba menor, por exemplo, 10k / mês.
Outro cenário é quando o seu custo por conversão é baixo, como um lead (em alguns segmentos). Se o seu custo médio por lead é de R$2,00, então você precisa somente de R$100,00 em 7 dias para sair da fase de aprendizado.
Qual é o cenário ideal?
O cenário ideal é você ter uma verba mínima que consiste em planejar para as 50 conversões em 7 dias. Em alguns casos, para campanhas de conversão, a Meta está testando também 25 conversões. Vejo que isso é especialmente verdadeiro para produtos com ticket mais alto. Mas essa é somente a minha percepção e não algo que está documentado pela Meta.
Após planejar a verba mínima e ter o resultado validado pela campanha, você pode começar a fazer as alterações necessárias para escalar caso esteja satisfeito com o resultado.
Este é um processo básico para escala e muitas vezes ignorado. É importante ressaltar que a fase de aprendizagem está ligada ao conjunto de anúncios e não a campanha em si.
Esse é um dos motivos pelo qual a Meta insiste em simplificar a estrutura de uma campanha. Se você tem uma estrutura de campanha, vamos dizer, 5 conjuntos de anúncio, o impacto é aumentar sua verba em 5x para um intervalo de 7 dias.
Faz sentido? Faz se você tiver a verba para suportar esse processo, caso contrário, a simplificação é sempre o melhor caminho.
Abaixo coloco o print de uma das minhas campanhas que eu não faço grandes alterações há mais tempo, são 69 dias contando hoje (11 de setembro):
Não significa que a campanha não sofreu nenhuma alteração, significa que as alterações não foram significativas, e por conta disso, a fase de aprendizado não foi resetada.
Nas próximas edições quero abordar um pouco mais sobre o impacto na estrutura das campanhas e também ações práticas para evitar ficar preso no limbo da aprendizagem.
CTA: Faça uma revisão das edições significativas das suas campanhas ainda hoje, é rápido e fácil.
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