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#51 Meta Ads + Lucro incremental
Um dos principais erros do mercado
Foto de Nubelson Fernandes na Unsplash
Meta Ads: lucro incremental
Tem algo no mercado que eu vejo mais do que gostaria… Profissionais preocupados demais com a técnica, com detalhes, com implementações. E, olha, isso pode parecer estranho vindo de mim. Mesmo tendo um perfil técnico e analítico, minha formação é em administração. Talvez por isso, eu sempre acabo voltando para a questão do impacto no negócio. Mas, confesso, muitas vezes eu mesmo me perco em técnicas e detalhes minuciosos. E sei que não estou sozinho nessa, especialmente nesse mercado.
O que realmente importa para quem paga a conta?
Focar demais na técnica sem olhar para o resultado de negócio pode ser a principal reclamação de quem está pagando a conta. Afinal, para quem investe, o que conta é o resultado em faturamento e, principalmente, em lucro. E, claro, aumentar o faturamento, mesmo sem lucro imediato, tem seu valor. Você está adquirindo clientes, que mais tarde podem gerar ainda mais valor com estratégias de upselling, crossselling, retenção, entre outras.
A visão simplificada do lucro
Às vezes ficamos imaginando uma única grande solução ou um grande ato que irá transformar completamente o negócio. É mais fácil assim, mas eu não vejo isso como uma realidade no mercado, vejo mais como uma exceção
Para aumentar o lucro, quase sempre é necessário fazer pequenos ajustes. Seja na landing page, no script de vendas, no atendimento ou mesmo na forma como a marca se apresenta. Na minha experiência, o segredo está em ajustar vários pequenos pontos ao longo do tempo. Esses ganhos incrementais, quando somados, se traduzem em um lucro considerável. A mentalidade deve ser de melhoria contínua.
A importância da hierarquia de prioridades
Ao reconhecer quais aspectos necessitam de ajustes, você pode criar uma lista de prioridades baseada no impacto de negócio. Pergunte-se: "Qual destes pontos terá o maior impacto no meu lucro?". Dessa forma você pode priorizar as tarefas que terão impacto considerável primeiro.
Tem a questão da energia e da produtividade para ser considerado também. Em um dia em que você está com baixa energia ou não está empolgado para grandes mudanças, você pode pegar uma tarefa de baixo esforço. Mesmo que não tenha um alto impacto, você vai entender que está construindo um sistema e aquela pequena mudança faz parte do todo.
Essa abordagem facilita a comunicação com equipe, cliente, departamento e os resultados são visíveis em poucos meses. Além disso, é mais coerente com a realidade, a gente simplesmente não consegue trabalhar em alto nível todos os dias.
Se você é um ser humano, você tem dias bons e dias ruins. Ao contrário do que vai dizer o próximo post motivacional do Instagram, a vida traz uma realidade bem diferente.
Não vai demorar tanto assim
Apesar de parecer uma estratégia de longo prazo, não é. Normalmente, com poucos meses aplicando essa estrutura, os resultados aparecem. Então, a dica é clara: mesmo valorizando o aspecto técnico e estratégico, não perca de vista o lucro. Grandes lucros não surgem apenas de grandes campanhas. Eles vêm, frequentemente, de pequenas mudanças constantes que, embora nem sempre empolgantes, trazem resultados sólidos a longo prazo.
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Um abraço e um bom dia.