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#88 Stack no meio do Funil 📚
Estratégia para a nova era da privacidade
Foto de Clark Van Der Beken na Unsplash
#88 Stack no meio do Funil 📚
Depois das últimas edições sobre o Instagram, lembrei que não havia comentado na newsletter ainda sobre o stack de audiências do meio do funil.
Essa é mais uma dica rápida, mas incrivelmente poderosa para aplicar hoje mesmo.
Quando você considera suas audiências, especialmente as grifadas acimas, elas representam (dependendo do consumo do conteúdo) etapas no meio e, no fundo do funil de vendas. A pessoa já teve o primeiro contato com você, já sabe quem você é.
Talvez ela até não lembre, e por isso é fundamental o reforço de marca através da produção de conteúdo e prestar uma atenção especial a frequência dos anúncios. Mas isso não muda o fato de que ela já deu um passo adicional para o relacionamento com a sua marca.
Stack do Meio do Funil
Uma das estratégias que eu mais gosto e costuma ter um alto índice de confiabilidade é criar todas as audiências de meio de funil e reunir todas de uma única vez, em um único conjunto de anúncios.
A qualidade vai depender, é claro, da qualidade das suas audiências de origem. Mas especialmente para marcas que conseguem um bom volume de audiência no meio do funil, isso é incrível.
Eu digo isso porque não faz muito sentido esse tipo de campanha para uma empresa que está começando ou que tem um volume muito baixo de interações no meio do funil. Ao mesmo tempo, é fácil de ser planejado e também é relativamente tranquilo popular o meio do funil.
Por que esse stack não era recomendado antes do iOS 14?
Essa possibilidade não é uma novidade, no entanto, antes ela não era recomendada. Isso porque você realmente seria capaz de entender qual audiência isolada teria uma performance superior a outra e poderia simplesmente investir na melhor audiência.
Hoje a história é um pouco diferente. O fato de limitar e criar múltiplos conjuntos de anúncio definitivamente não é uma boa prática hoje em dia. Você estaria prejudicando seriamente a liquidez da campanha e provavelmente teria um custo mais elevado do que o necessário.
Por conta da imprecisão natural das audiências, agrupá-las acaba fazendo bastante sentido no cenário atual. E se você está buscando margem e resultados a curto prazo, eu acredito que essa seja uma das melhores estratégias de meio de funil para você implementar.
Vai exigir um planejamento adicional e montar as audiências com antecedência, é claro. Eu recomendo 72h antes da sua campanha inclusive. Isso vai garantir que suas audiências estarão devidamente populadas quando você for executar. Mas essa é uma preferência pessoal, não uma recomendação da Meta.
Indo além do básico
Se você quiser realmente transformar essas audiências em uma máquina recorrente de resultados, eu recomendo que a produção de conteúdo esteja alinhada com a estratégia de anúncios, que a landing page, a captação de leads, todos estejam alinhados para garantir a maior qualidade possível dessa audiência.
Dessa forma, você acrescenta um grau adicional de intenção no meio do funil, o que irá deixar sua audiência ultra qualificada.
Um ponto adicional, que dá ainda mais vantagem para essa estratégia, é que ela é amigável a nova era da privacidade. Considere que ela consiste em audiências baseadas em dados primários e secundários, e por conta disso, tem uma qualidade ainda superior.
Então, se você queria começar a aprofundar um pouco mais em estratégias com dados primários, essa é uma ótima oportunidade de começar.
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